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  3. 新聞中心

    周口汽車行業銷售顧問風采展示

    您當前的位置 :中華龍都網  >> 新聞中心     來源:周口晚報 2020-09-16 09:39:33 
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    金森:小吃店里走出來的金牌銷售

    □記者 侯國防 文/圖

    姓名:金森

    愛好:旅游、釣魚

    供職單位:周口宏威一汽大眾4S店

    格言:不要等待機會,而要創造機會!

    在周口宏威一汽大眾4S店,有一位傳奇的金牌銷售,在入職4年的時間里,他曾獲得過20余次月度銷冠、3次年度銷冠,單日最高銷售7臺,單月最高銷售26臺,曾連續3年被評為優秀員工,當選公司工會主席。他就是金森,一位來自淮陽的小伙。

    說起從事汽車銷售,金森講起自己干小吃店的經歷。由于從小調皮,金森很早便踏入社會,他做過服務員、廚師,開過小吃店。但由于經驗不足,他的小吃店在2016年9月被迫轉讓。后來在朋友的介紹下,金森來到周口宏威一汽大眾4S店從事汽車銷售工作。

    金森天性隨和,“把客戶當兄弟”是他經常掛在嘴邊的話。記得有一位李先生是做白酒銷售的,金森不僅幫客戶買到了愛車,還幫客戶拉了幾單白酒的業務,后來,李先生的幾個朋友買車,都點名要找金森。有同事問金森銷售秘訣,他謙虛地說:“都是朋友捧場?!?/p>

    金森說,他的目標是:用心服務好每一個客戶。

    王永強:真正了解客戶需求

    □記者 劉超玲 文/圖

    姓名:王永強

    愛好:旅行、籃球、看電影

    任職單位:周口宏林東風本田4S店

    格言:過往不戀,不負當下。

    從事汽車銷售之前,王永強在外地做辦公耗材銷售,因為整天與不同的人打交道,王永強學到了很多銷售技巧。由于王永強想回老家找份工作,2015年,他通過應聘來到周口宏源集團就職,從事銷售和內訓工作。

    王永強初做汽車銷售時,他加班加點,認真學習,不斷積累經驗?!翱蛻暨M店其實更多的是擔心和顧慮,我們要站在客戶的角度去考慮問題,只有真正了解客戶的需求,才能提供合理的購車方案給客戶,從而達到雙贏的期許?!蓖跤缽娬f。

    自入職以來,王永強在周口宏源品牌店多次榮獲銷售冠軍。2019年1月王永強單月銷量達41臺,突破個人和公司單月銷售記錄。今年8月,在當下銷售淡季,王永強單月銷售20臺,分期17單,王永強得到了領導的嘉獎。


    陳帥:銷售是建立信任的過程

    □記者 劉超玲 文/圖

    姓名:陳帥

    愛好:旅游、跑步

    供職單位:周口威佳盛迪4S店

    格言:保持對生活的熱愛。

    2019年6月,陳帥畢業后,他懷著對汽車的熱愛和對奧迪品牌的向往,通過應聘入職到周口威佳盛迪4S店。

    在周口威佳盛迪4S店工作1年多時間里。陳帥從最初的懵懂小伙,成為現在的認證銷售顧問。剛開始做汽車銷售時,陳帥不懂得如何與客戶溝通,后來在同事的幫助下,慢慢弄懂了如何做好顧問式銷售,用自己所學的專業知識,把每一個性能特點傳遞給客戶。

    “銷售從來不是夸夸其談,而是建立信任的過程,而建立信任的關鍵就是真誠。你要讓客戶覺得你是真心把客戶當朋友,而不僅僅是為了給客戶推銷產品,要讓客戶感受到你的誠意,這是讓客戶信任你的第一步?!?陳帥說,銷售的技巧,不是說你給客戶設置各種陷阱,而是要盡可能的讓客戶知道產品的優點、優勢,讓客戶感受到購物時的舒適度和滿意度,得到客戶的信任。

    1年多來,陳帥曾獲得豫南小區唯一入圍奧迪之星銷售顧問,這一殊榮是奧迪品牌的最高榮譽。



      


    任東麗:銷售需要抓住成交的契機

    □記者 侯國防 文/圖

    姓名:任東麗

    愛好:打桌球

    供職單位:周口紅旗體驗中心

    格言:心態決定命運,自信走向成功。

    高中畢業后,任東麗在鄭州一家臺球室上班,后經別人介經又去一家酒店當服務員,2017年,她又到一家奶茶店工作。直到去年她才回到周口,并于去年5月應聘到周口紅旗體驗中心工作。

    因為之前沒干過銷售,而且對汽車行業一無所知,任東麗開始上網搜索各種資料,認真學習,不斷提高自己的銷售技能。任東麗說,既然選擇了這一行,她就要堅持下去。

    任東麗說,做汽車銷售擁有一個積極向上的心態是非常重要的。任東麗說:“銷售需要抓住每一個可以成交的契機,不等、不靠,詳細介紹產品,展示產品優點,適時跟進,強調產品給客戶帶來的好處,幫助客戶購買到滿意的產品?!?/p>

    去年8月,任東麗去長春參加全國銷售精英培訓,在培訓比賽中獲得第三名。今年6月她在廠家H9上市培訓中又獲得了第二名的好成績。

    [ 責任編輯:馬玲 ]

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